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八字的实战断语,经久不传的铁口断,经验总结各种断语;民间旺财改运偏方,视频配峦头龙之结穴四形 创业三年,关于短视频+直播+流量千万级经验复盘

发布时间:2024-05-16 12:42:36  来源:网络整理  浏览:   【】【】【

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陈炳森原创格言

一,风水学不是学者致富的工具,而是通过学习以改变环境达到天人合一、福及众生的一项特殊技能。

二,风水,就是环境对人类的影响所产生的各种磁能效应。

风水的核心是,乘生气 ,即如何调节阴阳平衡以及接近平衡的所有法则

三,风水的作用是 : 趋吉避凶

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性格方面好动的因素

1.柱有驿马:其中以驿马逢冲、驿马二三、驿马坐日干之长生最为厉害;

2.八字刑冲:八字有刑冲根基不稳,多动;

3.伤官:八字伤官重,伤官无制,伤官有力,性喜自由,一生多动;

4.劫财羊刃:劫财、羊刃自以为是,好动。

无组织无纪律

1.伤官无制;2.驿马逢冲;3.劫财羊刃。

和工作变动有关的因素

1.正偏印被冲、克、合;2.官杀被冲、克、合;3.驿马;4.长生;5.沐浴。

与下海有关的因素

1.正偏财克正偏印;2.驿马;3.官见伤官。

和勇猛有关的因素

1.七杀;2.劫财、羊刃;3.伤官;4.比劫重;5.魁罡劫刃、魁罡杀刃。

在钱财上的自私性格

1.独财入墓无刑冲且比劫少;2.日干与正财相合;3.月令为正财且天干不透财或食;4.正偏印过多;5.伤官重。

在钱财上大方的性格

1.偏财在天干或正偏财同透天干;2.柱中羊刃、劫财多;3.比劫出干。4.财星遇劫;5.食神有力不被破坏;6.财入库被刑冲。

泼妇性格

1.伤官旺而且透干;2.柱有羊刃、日刃;3.柱中刃、杀、枭俱全;4.羊刃冲刑;5.八字成伤官见官的组合;6.官杀混而身旺;7.比劫重重;8.魁罡刑冲。

贤妇性格

1.食神得位;2.正印得位;3.正官得位;4.天月二德、二德印绶、二德扶身;5.正财正印;6.官印相生;7.财官印合局。

和小心有关的因素

1.正印;2.食神。

和狂妄有关的因素

1.伤官出干。2.伤官势旺;3.劫财羊刃;4.伤官劫刃;5.比劫重重;6.七杀羊刃;7.身强杀旺;8.身旺遇三刑;

和文雅有关的因素

1.正财、正官、正印、食神;2.天月德。3.日德;4.日贵;5.三合、六合;6.文昌。

和粗鲁有关的因素

1.七杀、羊刃、伤官;2.柱有刑冲;3.伤官与官星同柱。

和文笔、脑力有关的因素

1.正印得宜、偏印得宜、食神得宜、伤官得宜;2.文昌;3.丙丁日干与壬癸亥子配合得宜;4.壬癸日干与丙丁巳午配合得宜。

和虚伪有关的因素

1.伤官透干;2.伤官劫刃;3.伤官见官;4.官见伤官;5.官杀混杂;6.食伤混杂;7.化气失时;8.正财带合;9.财星破印;10.正财、正官均在天干;11.亡劫住来;12.魁罡日柱逢刑冲;13.柔弱偏枯。

逢小人

1.运逢比肩、劫财、伤官;2.八字比劫、伤官有忌神,一生多遇小人。

和色欲有关的因素

1.桃花:桃花煞主淫,特别是桃花在时支;桃花之支逢三合、六合;桃花与沐浴同支;桃花坐七杀;日柱为魁罡又带桃花,女命日干为水,且水多水盛。

2.沐浴:以月支是日干的沐浴,或日支是日干的沐浴为重。

3.红艳:红艳杀主多情多欲,女命若八字地支为日干之禄,又有驿马,淫乱或为娼。

4.三合、六合:三六合皆主人际关系广泛,易有私情。

5.干合:我与之合者,表明我对其有情,八字中日干逢合,不论遥合或贴合,或是争合,均同此论。

6.偏正财混:男命偏正财混主易性缘份好,情人较多。

7.官杀混:女命官杀混,心志不坚,易有私情,更防婚变。若正官、七杀均在天干,必定再婚。

8.食伤多:食神伤官为我泄之物,无论男女,食伤混而且多者,感情生活混乱。

9.金水伤官,聪明而好色。

与外伤或残疾有关的因素

1.七杀透干;

2.官杀同透天干(头面显眼处带伤破相);

3.伤官与官或杀在天干;

4.羊刃冲刑;

5.金旺克木(木不一定是日干);

6.官杀在支被刑冲(四肢肚腹带伤破相);

7.伤官见官;

8.八字刑冲(又带七杀现验;

9.天干有庚,地支有寅卯二字,防兽咬,或下肢有病伤;

10.支有申、巳二字,四肢受过伤或手脚有病,如关节炎、肩周炎之类;

11.柱有庚、辛、申、酉四字,有血光杀伤或肢体伤残之祸。

和近视有关的因素

1.八字中有火被水克;2.火土熬干癸水;3.天干有庚或辛,同时又有丙或丁。

腰痛

1.柱有卯辰二字(若日支卯,时支辰,易遭官非牢狱);2.金木相战;3.壬癸水弱戊己土重。

肠胃不好

1.八字中戊己土被木克(戊己土不一官是日干);2.偏印多;3.食神逢枭;4.丙丁克庚辛。

皮肤过敏

1.戊己日干,柱中火多火旺,泛水或无水;2.不论何日干,生于巳午未月,柱中火多,或者未戌之类支多。

使人胖的因素

1.食神有力或食神为喜用(能吃能喝,胃口好,不挑食);2.食神暗藏;3.伤食生财;4.正印有力;5.日干带合;6.癸日干身强;7.四柱纳音水多、四柱纳音火多(有二个就算,多主高壮)。

使人瘦的因素

1.偏印有力;2.食神逢枭;3.比劫健旺(乏食伤);4.劫财健旺(乏食伤);5.七杀健旺;6.官杀混而身弱;7.四柱纳音土多、四柱纳音金多(有二个就算,多主瘦小);8.支有子未二字(子未相穿脾胃不佳或有病)。

和算命、神秘有关的因素

1.华盖;2.偏印;3.伤官;4.日支或年支为戌,他支有亥;日支或年支为亥,他支有戌;5.柱有癸丑,天干有甲,家中有人信仰佛教;6.柱有甲乙寅卯四字,家中有女人信仰佛教(带空亡更验)。

好饮

1.八字有酉亥、子酉二字;2.日柱有戊寅、甲午、戊申、甲子;3.火炎土燥;4.月令沐浴;5.三合、六合、桃花带合;6.壬癸为喜用;7.天干有壬或癸,同时地支有未或戌。

与祖坟有关的因素

1.阳年支,月日时三支有年支前一位的地支(如子年见余支有丑);阴年支,月日时三支有年支后一位的地支(如丑年见余支有子)。以上为破坟茔之兆,或必有改坟、迁坟之事。

与恋爱和感情有关的因素

1.三合、六合;2.桃花、沐浴、红鸾天喜、干禄;3.(男)正财、偏财、合财、喜用神;4.(女)正官、七杀、合官杀、喜用神;以上岁运逢之。

杀印相生,功名显赫。杀运身旺,富贵昌荣。

杀重情浓,见义勇为。命弱能帮,身旺见凶。

杀逢财助,其杀愈凶,七杀畏冲,刑害来凶。

七杀入墓,后患无穷。生日独杀,气雄将才。

杀逢羊刃,行伍出身,杀逢食神,衣锦财丰。

七杀魁罡日羊刃,从政从商人人敬。

七杀官星来混杂,男命有祸女婚裂。

七杀食神羊刃全,一时富贵不长久。

七杀格临七杀运,不见食神祸来临。

众多七杀不见劫,无制无合人刁奸。

七杀日生支长生,可判大器领袖人。

女人此格丈夫豪,巾帼可当女丈夫。

七杀桃花若逢冲,婚姻破裂还未凶。

七杀坐沐浴,夫风流好色。

七杀坐空亡,丈夫情份薄。

女命七杀不宜多,杀多夫多作风尘。

七杀逢三刑,夫妻必失和。

七杀之命多伶俐,聪明好胜有胆气。

济贫劫富有原则,泼辣果断欲出情。

七杀坐禄神,被友拖累深。

时上七杀一位贵,年月浮露福被吹。

七杀之人有进取性,待人果断热情讲原则。

善不欺负还能帮,恶不害怕敢于惩。

有正义感,爱憎分明,做事有魄力,且伶俐过人。

脾气古怪,性急如火,任性倔强,骄傲自高。

仗义好胜,志向远大,往往成为显赫之人。

头脑敏捷点子多,乐于交涉把江渡。

善用权威跟策略,纵横跃马屈指数。

七杀之地运中灾,再逢杀运更凶厄。

问君可知杀地否?学者切勿去胡推。

丁到子运甲见申,癸奔午地壬遇巳。

戊走寅运己会卯,庚落巳运辛到午。

乙到酉运丙见亥。

七杀如虎怕冲多,身强运制贵中和。

时上七杀一位贵,日辰自旺贵非常。

有财有印多财禄,注定天生作栋梁。

七杀喜印刃,更喜伤食神旺。

合杀忌官,入墓祸不轻。

七杀入墓有祸殃,大运流年细思量。

诸君明察早提防,事在人为祛灾伤。

其它

1.八字纯阳,母年早丧(柱有刑冲更验)。

2.八字纯阴,父寿不长(柱有刑冲更验)。

3.柱有庚甲寅申四字,背井离乡,奔波道路经商之客,长年在外。

4.柱有庚甲子午四字,异地安居。

5.柱有癸、乙、壬、卯、酉五字,多有男女奸情。

6.干有戊己,支有寅卯,家中有人患四肢风病,瘫痪之疾,长年卧病在床。

7.支有戌亥二字,干有壬癸二字,家中必有人作贼,不然自己财物经常被偷。

8.天干有丙、壬二字,必有兄弟姊妹早年夭折或者中年丧亡。

9.柱有甲、乙、壬、癸四字,家中必有女人为娼。

10.天干有壬、癸、甲三字,家中必出奸狡或虚伪之人,不然本人奸诈。

11.四柱地支为卯、辰、巳、午、未、申中的四个,家破人亡,夫妻离散。

12.四柱地支为酉、戌、亥、子、丑、寅中的四个,家破人亡,夫妻离散。

13.四个天干均相合,如甲年己月丁日壬时,或甲年己日丁月壬时等,主再婚又生子。

14.天干相合,但中有一字隔开,多主再婚、妻离子散。

15.合多再婚。有三合,又有六合,天干又有合,或天干妒合,应此。

改运旺财偏方

露出耳朵和额头的发形,比较能招来好运:但是要注意如果你真的要留浏海,最好留薄一点,因为如果你让额头的气无法畅通,运气也不会好。

2.小心搭配发饰与衣服:发饰是整体搭配时的配件,所以不必太过夸张或颜色太闪亮,否则容易反客为主,让运气产生不顺的现象。发饰的颜色最好能和衣服搭配同色系,可以增加好运。

3.手表影响运气:女生戴有刻度的手表,可以增加好运;男生则没有太大的限制。表面有数字显示的表,可以帮助你专心的学习。如果选择皮制的表带时,最好不要选黑色的,不妨挑亮一点的颜色,运气会比较好:如果是金属的表带,则是金黄色会比其他的颜色来得好运。表面的形状,则是圆形的造型比方形的造型的运气好。方型的表面,容易让人际关系变的不好。

4.食指戴金饰,可以帮助提升恋爱运:粉红水晶、珍珠、月长石等材质,帮助恋爱运。橄榄石、蓝宝石等材质,帮助人际关系。石榴石、青金石等材质,帮助开运。戒台如果没有保持一定的光泽,或是有色泽脱落的现象,运气就会变的不好。

5.有一个坠饰的项链,助於增进恋爱运:尤其是坠饰的长度,刚好到胸口的位置,能量会最大。整串宝石的项链,对於提升人际关系有帮助。皮制的项链会让运气变差,最好不要戴

佩戴貔貅

貔貅是我国自古以来一直十分受人敬仰的神兽,他的独到之处在于,可以帮助世人得到更多的财富。通常来说,玉质的貔貅,招财效果最佳。而铜制或者木质的,主要效果是辟邪,而非招财了。

客厅摆放发财树

发财树,顾名思义就是有为家庭招敛钱财的寓意。但是发财树也一定要摆 放在正确的位置上面才能真正的发挥它的作用,比如说,放在客厅或者厨房,这样容易给家庭招来横财,大发一笔。但是也有一些禁忌,比如,不可以将发财树摆放在厕所卫生间,这样反而容易使家中风水失衡,使家里男人破财招灾。

摆设风车

风车也谁可以给到带来转运的作用,更加可以把一些不好的运势直接带走的,把自己本身的好运直接转回来。需要注意的是,风车应该设置在家中的财位之上,千万不可设置于太岁位上

家中悬挂五帝钱

五帝钱有驱邪避害、保护家里人的作用,同时也可以起到招财进宝的作用。如果你的财运来了最近会发笔横财,那么在家里悬挂五帝钱可以保证你顺顺利利的拿到钱财。五帝钱的摆放也是有一定的规矩的,可以摆放在玄关处,可以为家庭避开妖邪,招来财气和福运,帮助家里人更好的赚钱。

摆设水晶

白虎方位一直都是偏财运的代表。而如果想要增加自己的偏财运,可以直接在白虎的位置里直接摆放一颗黄水晶树。因为黄水晶树有着很强的招财效果,自然能够旺盛自身的偏财运势。

方法一:招财进宝冥想法

用红纸写上「招财进宝」四个字,然后把红纸放在家中的神明桌上,祈求神明降予财运,并发愿努力工作。然后,将红纸放在枕头下,每天睡前默唸「恭迎财神、招财进宝」三次,总共七天,第八天再跟神明祈求一次,并连同「大百寿金、寿金、刈金、福金」各一份,在金炉化掉。

方法二:鱼缸开财运法

鱼缸里面放八条红色小金鱼,放在客厅北方的角落,鱼缸里面要一直保持干净,而且不要放在卧室里面。此开运法对于夏天与秋天生的人特别有效果,冬天和春天生的人效果会比较差。要注意的是,冬天与春天生的人养鱼缸,鱼缸应放置在离自己卧室较远的一端,效果会比较好。

方法三:钱币开运法

随时在身上的钱包里面放三个「古铜钱」,可以「以财引财」,逐渐开创财富。不过,因为这些是用来引导财运用的钱币,所以不能用现代流通中的钱币,免得不能区隔开运钱币与一般钱币,不小心会把它使用掉,造成这三个铜钱一直都不是同一组铜钱,而无法发挥影响力,让财运变得不稳定。

方法四:扑满开运法

买一个扑满,形状以「招财猫」为特别吉祥,因为扑满里面放有钱财,所以放在自己的卧室、书房或办公室比较好,不要放在客厅或会客室,否则会变成「漏财」之相,而且要注意,招财猫的面必须朝着窗外,以求召唤钱财进门,方向不要弄错。

刚开始的时候,就要每天固定存一个一元硬币进去,直到招财猫扑满填满为止。从此以后,您就可以享受「招财猫」冥冥中为您招财入门的幸运了。

方法五:五果开运法

家中经常拜「五果」,所谓「五果」就是指凤梨、柑橘、梨子、枣子、苹果,分别代表旺、甘、来、早、平安。无形中就能开拓好财运,带来成功机会。而且每个月至少要用「五果」拜一次,这样就能让家中财运源源不断,而且家人平安、每个人都有好的发展。

方法六:纸钞开运法

因为钱本身是有「无形灵动力」的,只要你爱惜钱、钱就会爱惜你,无形中让你财源广进。所谓「纸钞开运法」,就是让纸钞为我们引动财运的一种方法,方法是:当我们拿到任何一张纸钞的时候,一定要养成习惯把纸钞一张一张「同面而且上下对齐」摆好,让身上的纸钞永远同面同方向,而且纸钞的四角平整完好、没有折到,这样是能逐渐开拓财运的。

每天以视频、语音及文字与图片,传递易学知识,若有谬误,我皆忏悔,若有功德,普皆回向。愿以此功德,庄严佛净土。上报四重恩,下济三途苦。若有见闻者,悉发菩提心。尽此一报身,同生极乐国

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创业三年,关于短视频+直播+流量千万级经验复盘

今天的分享主要分为流量、内容、直播、IP这四部分内容。全文大概5000字,不建议小白看。

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关于IP

1.IP是未来内容公司的经营单元,什么叫经营单元,可以理解成线下一个个店铺。

2.IP英文翻译过来就是知识产权,产权也意味着形成某种资产,IP的核心是共识资产。

IP=共+识+资产

“共”是特定圈层流量,“识”就是高识别度,“资产”就是能够变现的产品。

“共”的核心是:流量的大小,是否跨越圈层。比如说罗永浩,跨越了科技圈、互联网圈、教育圈等,多领域穿透。

“识”的核心是:人物识别度,也可以理解成标签。标签越多,或越独特,越能被大家记住。举极端例子,一只特立独行的猪(猪坚强)可能比一个平庸的人名更容易被记住。

3.有些领域IP 难做,核心不是赛道不行,而是某些共识的标签被提前占领。比如,我现在提商业IP,大家能脱口想出来几个?如果出现5个以上,那基本上意味着红海。

4.发现是红海怎么办?一种是换渠道,或者说“与其更好,不如不同”。从另一个角度看,如果你这个赛道没有名人,那么出名一定要趁早。

复杂领域专家巴拉巴西写的成功第一定律:能力表现驱动成功,但当能力表现无法被衡量时,社会网络驱动成功。

5.从共,到识,到资产,难度是递增的。你会看到越来越多成名较早的明星,比如张柏芝、张纪中等,在抖音上爆发了第二春。核心是他们有“识”,只是借用抖音等新渠道,创造“共”而已。

6.IP的真正红利,要么来源于空白市场的占领(需求的再发现),要么来源于差异化的供给。

7.做流量和做IP是两码事情,一个是行商,一个是坐商。流量的核心是用户注意力,用户会随着平台的迁移而流动,所以造成不同的平台火的也不是同一批人的现象。好的IP是坐商,无论在哪里,都能火。比如易中天,就算不做任何社交媒体都没事,也一直在用户心智中。

8.做IP难的是找适合他本人的方法论,更难的是IP本身状态的all in。聊过行业做的不错的老师,发现好几个都是因欠债创业,欠的多的一个老师有一阵每天基本直播8-10个小时,甚至更长,用正常的体力逻辑已经无法理解。

9.不要幻想100%打造IP成功率,除非你找到顶尖的IP。越好的的IP,就像高级的食材,是不需要复杂的烹饪的。

10.克莱?舍基2011年出版的《认知盈余》是一本神书,每个人都拥有认知盈余,在这个短视频时代会被放的更大。但算法时代核心是创造更大杠杆,而不是空手套白狼。

11.IP给大家的情绪价值也是内容的一部分,尤其是知识付费,很多人并不来源于功能价值。

12.做内容不做ip,能不能活下来?当然可以,整个市场很大,找准自己生态位即可。

13.上波短视频大IP的下一个命题是如何穿越周期。

2

关于内容

1.大盘趋势来看,当下最大的红利依然是图文视频化。翻一下,短视频就是图文时代的复印机。

2. 短视频是不同行业的内容入口,只是行业进程不一。对于电商公司来说,短视频更像是商品头图的视频版,直播间是详情页。

对于知识类ip来说,短视频更像是一本自传,或者杂志,或者宣传页。

从变现效果来说,自传>杂志>DM单

3.短视频还是“一条定终身”逻辑,一条大爆,抵上一般的100条。英语雪梨老师之前发过一条10年的视频爆了,产生了1000多万gmv。从这个角度来说,内容行业,只有三个分数,0分,60分,100分。

0分就是无用,60分就是始终一般,100分就是大爆。内容很少有中间态,对于内容行业的人才基本上也是如此。

4.内容一直是所有增长里面ROI最高的方式,从洛阳纸贵,到马斯克的twitter。能够创造优质内容一直是稀缺能力。

就像我在《高阶运营》书中写的,内生增长一共就三种,裂变增长示微的情况下,要么内容,要么付费。

5.短视频生产的核心能力来源于选题,很多非常厉害的公众号主没法做好短视频,问题出在了表现力上,还有投入不够。

6.一波机会一波人,做短视频赛道,从业者和公众号的朋友重复度很低。从85-90后,渐渐变成95-00后。

在这波短视频赛道,95后天生的优势能显现出来。他们核心的优势有两个,第一是没有路径依赖,敢于尝试。第二是体力好,网感好。

7.做视频,平台喜欢锦上添花,没有雪中送炭。不要一上来就追求设备党,我们试了很多次设备,后来发现最终有影响的还是内容实力。这么说吧,你穿上耐克最新的跑鞋,最低风阻的衣服,可能还是跑不过赤脚的博尔特。

8.赛道的重要性大于一切,正如段永平所说,good bussiness 然后才是good people。选错赛道,鬼哭狼嚎。赛道选对,增长翻倍。

9.运气重不重要?在算法时代,运气非常重要。看到很多视频,第一遍发没火,第二遍发莫名其妙火了。

但如果纯依靠运气做不长久,我们的逻辑是设想运气非常差的情况下,有一个保底值。就像账号的基础播放量一样,与其老想着爆一个1千万播放,不如老老实实把基础播放量提升到10w先。

10.只有时代的企业,对于账号来说,也是一样。除了极少数穿越周期的,你已经很少能看到18,19年的账号还能长期活跃在台前。对于短视频来说也是一样,一万年太久,只争朝夕。

11.不要幻想绝招存在,看别人突然冷启动一场多少多少,后来发现一个残酷的现实,天时地利人和,不一样的点,有时候就是没法复制。复制玩法不如复制底层逻辑。

12.好的内容作用就是免费投流,但想要降低不确定性,还是需要依靠投放。

13.比起如何吸引前3秒注意力,行业后面的重点会逐步转移成为如何吸引大家持久的注意力。用户的阈值被提的越来越高,要么花哨到极致(柳叶熙),要么一本正经的真实(张同学)有可能成为后面的主旋律。

14.内容制作,最容易犯的错误就是自以为做的很好。其精髓其实是“领先半步”。这句话是六神磊磊说的。你带用户看内容,就像爬山的向导一样,如果领先太多步,用户会找不到北。

举个例子,19年我们做快手的时候,一开始找了很多网红老师,甚至把“网红老师”这个词的发明人也请过来合作,但一直没起来。后来发现,这位老师最擅长的是讲高中物理的压轴题,虽然有很多种方法精彩绝伦,但作品下面基本上没有评论,原因是快手老铁很多考不上高中,另外即便是考上高中的,也有95%以上不会去看最后一题。

后来,直接用图文切片混合配音的形式,10几个人的团队半年就涨了超过2000w粉。因为用户在那个阶段审美就是这样。后面到20年下半年,随着大厂的进入,审美很快又一次完成升级。

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关于直播

1.直播行业是一个典型的“民工”行业,就算再厉害,也得实操见真知。当然有人能赚到白粉的钱,但很多人是做陪跑的。

2.认知极其重要,之前犯过很多错误。比如一开始认为直播受众是短视频受众的子集,所以拼命的做短视频粉丝,很多账号到了50w粉丝才开播。但后来发现,很多粉丝只看短视频不看直播。比如快手3亿日活里面,只有1亿是直播日活。很有可能你涨的是短视频粉丝,不是直播粉。

3.在算法平台上,内容更像一种燃料,有的好内容能管好几天。如果短视频有流量爆发,一定要及时直播。而直播是属于实时燃料,需要肉身来试。

4.有只做短视频不做直播的生意(挂车或者引流私域),或者只做直播不做短视频的生意(直播广场起量),两者都存在,都能活的很好。

但一旦把变量去掉一个后,意味着绝对门槛变低,竞争会变得更激烈,这时候需要精细化运营进场了。

5.直播创造了一种新的场域(延时低,强度高),在教育行业里,比社群运营要更高效。但因为直播间是用户“随机”刷到,所以对主播的要求比主讲老师高一个level。

当然也要分阶段,行业在朝着越来越专业的方向进化。后面基本属于专业团队时代,小个体户会变得逐渐困难。就像我们19年尝试做教育直播的时候,没有老师愿意,于是找了几个兼职,只要吼两嗓子就能把课卖出去,这是当时直播间的基本情况。但到21年做抖音直播的时候,我们的主播需要懂得的技能就得翻好多翻。

6.直播的玩法很多,短视频流,广场流。无论是哪种玩法,都会存在一定时间的“保鲜期”。一定要勇敢的试。

但没有预判的情况下,不要盲目放大团队,潮水退去的时候,可能把泳裤都会冲掉。

7.做广场流,其实最容易被忽略的是赛道,即人群的tgi指数。大人群,大场观。平台发展到后期肯定会控制ecpm,商业流量“应收尽收”。但如果你能够一直留人,帮平台创造价值,平台还是会给你免费流量。我们尝试有个赛道玩自然流上限只能做到20w,但换了一个赛道人群尝试后,就能突破40w。

8.mcn公司最强的能力是组织力,因为对于很多MCN公司来说,人是唯一生产要素,不像工厂里固定的机器,人是(流动)资产。做MCN要么控货,要么控人,中间态很多会变成炮灰。

9.目前直播间创造的场域,低价还是最有用的杀伤武器。如果低价不够,那么高级人设来凑。

10.我在个人成长里面说的,想要快速成长,信息、认知、行动和迭代缺一不可。做直播显然更看重后两者。

就像早期账号做冷启动,如果实力没那么牛逼,可能需要凌晨起号。

11.在目前的抖音下,除了to B以及少数的垂类,其实基本上不存在蓝海赛道了。如果你无意中发现了一个蓝海赛道,一定要去溯源,因为很可能是别人已经失败了的。

12.一定要注重竞品分析,好的竞品分析就像你在免费招人帮你免费跑了A/B test 。

13.敬畏供应链,敬畏供应链,敬畏供应链。重要的事情说3遍。

14.对于主播来说,筛选大于培养。先筛选品性,再筛选能力。

15.直播就是开卷考试,就看会不会抄。以及对重复这件事情的容忍度。

16.就像拼多多的精髓:不是东西便宜,而是让用户感觉占便宜。知识类直播的精髓也是,不是讲干货,而是用户感觉在讲干货。

4

关于流量

1.很多千万级利润的生意,谈不上精细化运营,本质还是发现渠道或者品类红利。

2.红利的本质是供需关系的不平等,找到高需求,低供给的赛道。在极低供给的情况下,核心不是质量,是占领速度。

3.很多品类,始于渠道红利,终于品牌红利。随着渠道内供给急剧加升后,赛道开始洗牌。有人能够承受更低的利润,或者新品类开始出现,该赛道某段时间会形成稳态。

4.要产生高额利润,需要形成一定垄断。垄断流量的最高境界就是直接定义品类,或者定义审美。类似于元气森林定义了气泡水。

5.时机非常重要,识时务者为俊杰,在错误的时间试验对的事情,比把事情做错更令人痛心。所以不要着急乱开枪,有时候躺平也是一种策略。

6.不要复盘偶然的成功经验,很多经验就是没法复制。之前拜访过很多大IP,一开始以为他们说不开,喝了十几顿,最后发现很多个体户做起来的确是偶然,方法论不全。

如果你只是听到一家之言,就立马模。警惕走到了错误的道路上。比如一件事情成功要素有5个,你只看见3个,另外2个漏掉了,可能越努力,越贫穷。

7.与其羡慕那些最顶流的玩家,不如找找那些行业第一梯队的选手模学习,或者是向隐形冠军学习。

8.做新媒体运营,本质不存在私域主权,无论在哪个平台,你都是租客。如果违反了房东的规定,还是会被踢出屋。研究政策极其重要。一类叫显性政策,就是平台发公告,告诉你哪块会扶持,哪块会打击。如果平台宣布打击,基本上这事要么是黑灰产,要么就是某种玩法红利你已经错过。

更重要的是看平台隐性政策,要多备手机,平台会跑很多灰度测试,大到栏目图标的变化,小到算法的变化,都在细节里。

9.运气是运气,能力是能力,能够区分清楚的人是绝对少数,一般人只有经历过坎坷才会醒悟。做好制度规划很重要,不要去考验人性。坏的制度,会让好人变坏。

10.单纯做流量的门槛一直是低的,核心是能不能从低门槛中找到组织的能力的最大公倍数,或者做出优质产品形成品牌,这个才是真正的门槛。

11.不要迷信捷径,不要迷信一招鲜。与其研究变量,不如多思考思考底层逻辑。

之前做直播广场流量的时候,流量一直很不稳定,当时请教了很多团队,到处找确定值。比如互动率超过X%,关注率超过X%,流量必起这样的。

后来发现这非常愚蠢。原因是,第一平台的数据考核一直在变,第二竞争环境也在变。与其寻找变量,不如找好底层逻辑,把主播培训的基本功做好。

12.时间机器是发现红利最好的方法,要么跨平台,要么跨行业。举个例子,20年的时候,我发现快手上有很多商家会和大主播打榜PK,但是他们打榜都是卖各种衣服、阿胶滋补这种。我换位思考了下,尝试让大主播打榜卖课,那阵子天天找情感主播连麦,把线索成本直接降到行业的1/5以下。

13.如何发现红利,小圈子无比重要,进入高质量小圈子,付费也会很值。我一直戏称自己是“行走的韭菜”,因为很有可能社群里某个人的一句话就让你值回票价。2019年刚刚创业时,进了一个卖货社群,群内讲在快手上卖衣服很不错,有很大的流量红利。当时整个教育行业里没人做快手,然后我们就去试了一试,没想到很快就做起来了。

14.发现红利的第二点是尽量跟竞争对手做朋友。我们很多时候会跟竞品保持比较好的关系,核心是大家不可能是一辈子竞品,大家都有可能跨行业。如果一开始保持开放,以后也能拿到更多的信息,这样你就能够长得更快。19年做了几个月快手后,我发现蛋糕太大了,当时就写了一篇文章号召大家进来,有个朋友看了那篇文章入局,20年赚了大几千万利润。

15.如果打一场关于行业流量的仗,前期打赢靠执行力,中期靠团队组织力,后期还是得靠认知。

16.很多朋友一直会问我,你为什么能够穿越很多流量周期?

无论是公众号、短视频、抖音还是快手,我们都取得了一点小成绩。其实最核心的是永远保持好奇心,保持迭代。

变化的核心是不变,寻求那些不变的事情。经历过身边创业朋友的变化,以及双减的洗礼。目前我的创业观是活得久比活得好更重要,所以我相信相信的力量,也相信细水长流的力量。

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